Vo svete digitálneho marketingu majú webové stránky väčšinou zlú povesť. Zatiaľ čo väčšina ľudí nárok aby sa nám reklamy nepáčili, štatistiky nám hovoria, že reklamy na webových stránkach, známe aj ako „grafické“ reklamy, sú jednoducho nepochopené. V štúdii spoločnosti HubSpot z roku 2016 83% používateľov uviedlo, že si nemyslí, že sú všetky reklamy zlé, ale želajú si, aby mohli tie zlé filtrovať.
Online reklamy sú už viac ako 20 rokov staré a stále z nejakého dôvodu existujú - sú prispôsobiteľným a nákladovo efektívnym spôsobom šírenia povedomia o značke potenciálnym zákazníkom. Vďaka svojej všestrannosti a cene je prevádzka reklamnej kampane na webe kľúčovou súčasťou online reklamných stratégií väčšiny značiek. Tu je niekoľko tipov na vytvorenie efektívnej reklamy na webe, ktorá môže skutočne prilákať kliknutia na váš web.
1. Navrhujte s ohľadom na vášho cieľového zákazníka
Ak hľadáte ponuky oblečenia do školy pre svojho syna, pravdepodobne siahnete skôr po letákoch pre Old Navy alebo Target než po Talbots alebo Ann Taylor. Aj keď všetky tieto obchody predávajú oblečenie, prvé dva konkrétne zacieľujú svoju ponuku na ľudí ako vy. Hneď ako sa pozriete na leták Old Navy, hneď viete, s kým to hovorí: rodičia školopovinných detí, ktoré nechcú minúť balíček na oblečenie, ktoré sa zmestí iba na šesť mesiacov.
Vaša reklama na webe by mala dosahovať to isté. Predstavte si ideálneho zákazníka alebo „cieľové publikum“ svojej značky - jeho vkus, rozpočet a záujmy - a svoju reklamu navrhnite tak, aby odrážala tieto hodnoty.
2. Urobte to priateľským k mobilným telefónom
Prieskum je jasný: najmenej 58% prenosu z webu v súčasnosti pochádza z mobilných zariadení. Ak všetci títo návštevníci webových stránok pristupujú na stránky z tabletov a smartfónov, má zmysel preskúmať veľkosti reklám vhodných pre mobilné zariadenia. Skúste zvoliť veľkosť, ktorá funguje na stolových počítačoch aj na tabletoch a smartfónoch (300 × 250), alebo vytvorte niekoľko variácií svojej reklamy pre rôzne veľkosti zariadení, aby ste dosiahli maximálnu viditeľnosť.
3. Vytvorte presvedčivé výzvy na akciu
Výzva na akciu (alebo výzva na akciu) v reklame na webe je ekvivalentom digitálneho marketingu ako „žiadosť o predaj“. V podstate je to riadok vo vašej reklame, v ktorom výslovne požiadate zákazníka, aby niečo urobil. Základná výzva na akciu je niečo ako „Kliknite sem!“, Ale to už je sotva vzrušujúce. Fungujúce výzvy na akciu stimulujú vaše vyhliadky k návšteve vášho webu. Pri premýšľaní o tom, ako štruktúrovať svoju výzvu na akciu, sa zamyslite nad tým, čo ponúkate svojmu zákazníkovi. Zvážte napríklad:
- Aký druh výsledkov môže poskytnúť váš produkt alebo služba?
- Ako rýchlo môžu vaši zákazníci očakávať, že budú mať z vášho produktu alebo služby úžitok?
- Ak organizujete propagáciu, aká je ponuka a kedy sa končí?
- Aký problém majú vaši zákazníci s vašim produktom alebo službou?
Pomocou takýchto otázok napíšte CTA, vďaka ktorej bude váš zákazník zvedavý, aby sa dozvedel viac informácií na vašom webe. Napríklad:
"Dozviete sa, ako PestAway odpudzuje hlodavce až na 3 mesiace."
Alebo
"Nakupujte náš Výpredaj jesene teraz!"
Reklamy na webe s lákavými a prispôsobenými výzvami na akciu majú neustále oveľa vyššiu mieru konverzie (kliknutia a nákupy) ako reklamy so všeobecnými výzvami na akciu alebo vôbec žiadnymi.
4. Zamerajte sa na jednu vec
Istým spôsobom, ako sa ignorovať, je pokúsiť sa vložiť do svojej webovej stránky príliš veľa informácií. Online používatelia sú dnes citliví na reklamy a často vizuálne odfiltrujú všetko, čo vyzerá príliš zúfalo, aby im niečo predali. Ak sa na vašom webe koná viac propagačných akcií, mala by mať každá z nich samostatnú reklamu. Vždy je lepšie vytvoriť dobre navrhnutú bodovú reklamu zameranú na jednu vec, ako sa snažiť predať seba.
5. Propagujte ponuku
Chytrý spôsob, ako presvedčiť ľudí, aby navštívili váš web, je ponúknuť im dohodu. Propagácia kódu kupónu na určitý dolár z ich nákupu alebo ponuka percenta z ich prvej objednávky im dáva dobrý dôvod vyskúšať si svoje podnikanie. Kódy kupónov sú skvelé na zvýšenie konverzných pomerov: 78% spotrebiteľov je ochotných vyskúšať značku, ktorú si za normálnych okolností nekúpia, ak majú kupón. Keď návštevníci vedia, že majú zaručene lepšiu cenu, ako je obvyklé, je to motivácia prechádzať sa a zistiť, čo ponúkate.
Teraz, keď viete, ako vytvoriť reklamu, ktorá rezonuje s vašimi zákazníkmi, je ďalším krokom dostať ju pred nich. Umiestnením svojich reklám na Záhradkárske know-how uvidí vašu reklamu naše publikum viac ako 100 miliónov záhradníkov ročne. Každý reklamný balík umožní, aby sa vaša reklama zobrazila na našich troch webových stránkach: GardeningKnowHow.com, Blog.GardeningKnowHow.com a Questions.GardeningKnowHow.com.
Dnes sa dozviete viac o tom, ako môžu naše reklamné balíčky pomôcť vašej spoločnosti rásť.
